爱奇艺创始人CEO龚宇:1000倍增长背后卖会员最惨时一年KPI只完成不到20%!

深圳青年学院

2017-12-19

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  经过简单的工作布置,一行人便上了路。车行驶在入村便道上,举目望去,远处青山层峦叠嶂,一座座土家吊脚楼零星散落在山间道旁。“中益乡山高坡陡,全乡过半地区位于大风堡自然保护区内,交通制约严重,产业基础薄弱,经济发展困难重重。

  其实,类似“愿望”正在成为现实,“新四大发明”都已经逐渐走向海外。

    2013年6月,庄园会晤成为中美元首互动的新形式。短短两天的行程中,习近平与奥巴马就中美间面临的一系列议题进行了私下的紧密磋商,在、两军关系、气候变化、网络安全等议题上交换意见。

    1992年11月搬到天水围的李月民,是天水围的第一批居民。据他介绍,1992年之前的天水围是一片鱼塘,政府后来决定在这里发展新市镇,当时还找了电影明星做代言,在电视中做广告,鼓励市民搬到这里来住。天水围新市镇分南、北两部分,1992年至1996年,天水围南发展起来,不少私人屋苑建成,而天水围北主要在1997年回归后发展,特区政府因应房屋规划在天水围北兴建了大量公屋(类似内地的廉租房)。  2000年1月,李月民当选区议员,从此连任至今。大到修路建图书馆,小到帮居民解决漏水问题,他都亲自过问。

  另外关于融资方面,我省还将重点支持中小微企业进入区域性股权市场融资。(肖文舸曹紫旖)

    类似情况也出现在距乐天免税店不远的新世界免税店。  名牌高档箱包店面基本无人问津,在更受中国游客欢迎的化妆品柜台有一定数量的游客。一些较受欢迎化妆品柜台的地上摆放着一些包裹好的商品,据称是当天顾客购买后存下寄送的。  该免税店店员反映,由于当月是新世界免税店的活动月,人数相对有所增加,但与萨德问题之前相比仍然相差甚远。

一些4S店内的加价销售行为披上了“实惠”的外衣。以一款汉兰达汽车为例,销售人员表示加2万元“还是很实惠的”。据了解,这些“加装件”通常就是商品车的外观装饰材料、坐垫、导航等装潢和额外配置。有购车者表示,这些加购的配件价格明显高于4S店外,但店内的价格没商量,“人家说多少就是多少”。——强行搭售配套服务。

  自1984年3月以来,日本真言宗信徒,为虔诚怀祖,寻踪追迹到霞浦县赤岸参拜访问。至1992年已达33批,595人次。形成了一条“空海之旅”专项旅游线。

  于是便有了《功守道》的主题曲《风清扬》。这首歌由高晓松作曲兼制作,尹约填词。风清扬是马云尤其钟爱的一个武侠人物,歌曲武侠味浓厚,王菲声音一如既往的空灵,而马云一口“浙普”,也让人无法忽略。马云爱唱歌。他第一次在公众面前开腔唱歌是在2009年的阿里巴巴10周年庆典上。

  不过,厂商一般不会刻意添加在配方中,可能是在生产过程中产生的,但完全实现不含二恶烷也并非难事。  中国《化妆品安全技术规范》对其的最高限制为30ppm,欧盟消费者安全科学委员会(简称SCCS)认定化妆品成品中二恶烷的含量低至10ppm或以下属于安全水平。  那国内火热的50款洗发水的二恶烷含量究竟如何?有多少能处于欧盟SCCS认定的安全水平?  测试结果显示,有33款检出二恶烷,含量由至最高的24ppm。其中沙宣、潘婷、伊卡璐、海飞丝(3款)和ELENCE2001的7款洗发水二恶烷含量较高,由12ppm至24ppm,虽然检出量符合国内要求,但却高于SCCS所建议的最高含量(10ppm)。  其中,海飞丝摩洛哥坚果乳致美顺泽去屑洗发露的二恶烷检出含量最高,为24ppm。

  习近平新时代中国特色社会主义思想,深刻把握我国发展新的历史方位和党的历史使命,从理论和实践结合上系统回答了新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义这个重大时代课题,开辟了马克思主义中国化新境界,开辟了中国特色社会主义新境界,开辟了治国理政新境界,开辟了管党治党新境界,为新时代坚持和发展中国特色社会主义、推进党和国家事业提供了根本遵循和行动指南。各级党委要以高度的政治责任感和历史使命感,不断增强学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想的自觉性和坚定性,坚持用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作,切实把习近平新时代中国特色社会主义思想贯彻到社会主义现代化建设全过程,体现到党的建设各方面,落实到改革发展各个环节。  习近平新时代中国特色社会主义思想,深刻阐明了新时代坚持和发展中国特色社会主义的总目标、总任务、总体布局、战略布局和发展方向、发展方式、发展动力、战略步骤、外部条件、政治保证等基本问题,是系统完整、内涵丰富、博大精深的理论体系,必须全面系统学、融会贯通学、及时跟进学。

  “日拱一卒无有尽,功不唐捐终入海”。

阿迪达斯可能稍好一些,没有出现这种情况。想要抢到一双这样的原价鞋越来越难,抢的人越来越多,落到鞋贩子手里的鞋也越来越多,越来越贵。

  我说的话做的事你知道,我知道,跟每个有良知的人都一样,都知道,是个人都知道。当然啦,除非,你不是人。  她表示,养大我的,不是台湾,台湾不会养大我。台湾不是我的祖国,台湾只是我的故乡,那是我成长的地方。她称,我是中国人,我为解放军感到骄傲。

  “中国侨界杰出人物”、中国科学院院士万立骏。“在日本的那段经历,让我看到了当时的中国与发达国家之间的差距,这也是我选择回国的最重要原因。

    為了推動新能源汽車的推廣和應用,2015年,天津將加強與相關部門的統籌協調,加快制定天津市新能源汽車公共充換電設施規劃,提高新能源汽車的主動購買使用積極性,在國內形成示范效應。同時,組織實施新能源汽車重大創新專項,集成高校、科研機構和企業優勢力量,圍繞配套設施、整車、電池等關鍵環節開展聯合技術攻關。

  返程途中,先给六盘水市机关党员干部做了宣讲报告,顾不上休息,就马不停蹄赶回村里。27日凌晨,岩博村岩博酒业有限公司的会议室里灯火通明,400多村民齐聚一堂。见到村民们的余留芬讲到激动处不禁热泪盈眶。

  虽然相比于整个违禁药品的市场交易量,这些暗网商城总的成交额并不大,但是日益上升的交易额增速却值得重视。

  泰伯不同意父亲的看法,认为灭商的时机尚未成熟,双方的力量对比尚未发生实质变化,还需静待时日。而次子仲雍,因封地靠近商,对商朝的实力更了解,同意泰伯的看法。

    藝術節有“閉幕”,藝術體驗卻不會結束。據悉,被評為“學生觀劇團優秀成員”的學生,將開啟海外藝術節志願者交換之旅,在更大的平臺中繼續體驗藝術的魅力、汲取藝術的養分,讓直達內心的藝術語言成為成長路上“潤物無聲”的推動力量。+1  目前,距離2018年高考還有200余天,一些省份的高考報名工作已陸續展開。其中,北京、遼寧、黑龍江、上海、江蘇、安徽等地已結束網上報名,也有省份的報名剛剛開啟。

  爱奇艺创始人CEO龚宇:1000倍增长背后卖会员最惨时一年KPI只完成不到20%!  2016年6月,爱奇艺付费会员超过了2000万人,但你可知道2011年刚开始卖会员时,CEO龚宇给这部门只定了几十万人的KPI,最后却完成了不到20%。

  对市场的准确预判,以及毫不动摇的坚持,让爱奇艺在4年后终于等来了市场爆发的今天。

  近日,龚宇作为IDG资本今年投资的CEO之一在IDG资本第六期“私享会”上,分享了创业18年来的六点思考。   面对台下超过50+家IDG资本10-300亿人民币估值的独角兽公司,龚宇表示,创业者不能因为“身在此山中”,就看不清楚趋势,更不能经历挫折就不敢干事。 “省钱不会成为伟大的企业,但是也不能乱花钱,内心要对这些挫折的事情麻木一点。 ”龚宇说。

  以下为演讲正文:  今天我来分享六点创业的经验教训,也是过去一段时间的思考。 坦白说,创业的路差不多,该躲的躲不开,但如果有一些预期,会更从容,心理承受能力更强,这可能是最大的好处。   1、前瞻:创业不能身在此山中  今天讲的第一个话题就是创业一定要有的前瞻性,这个前瞻性我加上一个形容词叫“一般前瞻性”。

原因是“身在此山中”。 我们从侧面看行业的时候,感觉更清晰,但自己做,特别是做了一定时间的时候,遇到特别好或特别差的时候,很容易把常人可以看清楚的事看糊涂。   但旁观者,或者说稍聪明点儿的旁观者对于很多事情就可以看得很明白。

  在上一代,人与人的交互,视频肯定比文字和图文更久远,甚至是人与人之间交互的最终极的一种联系,我认为这是一个特别好的机会。 2009年年底,开始筹建爱奇艺,我们认为那个时期,视频的核心价值也不是UGC,而是专业内容。 但在当时,第一内容免不了盗版,第二广告主在当时不怎么认可,这特别头疼。

  我当时做了一个比较有前瞻性的决策,做正版。

第一,必须是全正版的视频,每一分钟都要买。 第二就是纯广告模式,只卖品牌广告,效果广告不卖。

  所以当时特别苦,特别狠,但后来证明这是对的。   第二个,当时绝对是网页播放模式占主导,但可以看出移动终端市场的机会很大。 2010年4月份爱奇艺开站,6月就组建一个独立的团队去做这个。 所以这是为什么2010年下半年移动视频起的时候我们排第一,所谓的前瞻性就是干得早、赌的对。   另外,2011年爱奇艺开始卖会员,当时定的年度KPI就几十万人,可最后只完成了不到20%,整个团队垂头丧气。 可那个时候内容是值钱的,最好的内容,例如电影票,一定有人买。 可第二年也没有完成任务,第三年还是没有完成任务。 可到了2015年上半年,这个市场爆发了,移动支付开始普及,这个市场迎来了真正意义的爆发性增长,中间无数的煎熬,而我们终于等到了这一年。

  这样的例子非常多。 其实在很多旁观者的眼中,这个趋势一定存在的,但是做这个事因为挫折,因为团队的信念,最重要是自己的信念,可能动摇了。 最好的市场很可能因为你的动摇,因为你的前瞻性不够,最后的一个好市场被你关了。

  2、预判:视频行业一定是寡头垄断  第二个话题讲的是策略。

策略跟未来这个市场平衡以后的格局有关。 也是2011年时我们开始讨论,这种视频市场,未来会是像百度,谷歌一家独大的市场,还是像开餐厅一样的有很多餐厅共生共存?  后来我们判断就是一个网络端,既不是一家独大,也不是很多家共生共存的。

因为对市格局的判断,所以有了后面所有的事情,策略上就一定与众不同了。

比如说很多很多家市场共存,肯定抓住自己的个性,在某一个分市场占住位置,在分市场占市场最大的份额就够了。

如果一家独大,做事更狠一点,大小公司,所有机会都要抓住,花更多的钱,效率更高。   我的判断就是寡头垄断。 结论就是你既要很砸钱,更要使劲很拼命,但又要留下气,不能拼完了以后,没有喘气的机会,一旦失败或者受了大的挫折,很可能没有翻身的机会,这个不行。   怎么办?比如说买剧,我们前多少年从来不买独播剧,然后买完独播剧,被别人逼的买了独播剧,那怎么办呢,举手投降。

买了我就跟别人说,我买的独播剧,谁想跟我换我全换。

  这个东西就是人的一个创意,花钱花多了,以后或者说最多18个月以后,更多更好地作品真的像雨后春笋一样的又冒了出来,你是买不干净的。 我绝对不会把自己拼成绝对的老大,因为这样太伤害自己了。   记得在2013年底的时候,当时我们判断分析那一年投资回报的关系。 突然找到一个洼地,这个洼地是综艺。

  为什么?湖南台是综艺节目最好的一个台,他2013年卖给我们每家视频网站打包价600万人民币,2013年,我们跟正、副台长一起聊,最后达成协议我们买了五个节目,给了他们2亿。

  有人说我疯了,从600万一下涨成了2亿独家,为什么?一看那个投资回报的洼地。

我发现,我不拉上去,别人也会把价格拉上去,事后证明是对的。

  为什么?原来600万是非独的,2个亿是5款节目变成独家的,对于独家的价值广告主心目中涨30倍、50倍都有可能,所以我们2014年这5个节目赚了不少,对我们这个行业是很少见的,我们这个行业基本上是入不敷出的。

  但是现在一部剧单集是800万,单集是1200万,或者一个节目是亿,或者是5亿,这时候你拉高价格,是不负责任的,对企业不负责任,对投资者更不负责任。 但是非常不幸,我们互联网行业这种事天天在发生。   3、团队:需要明确的企业文化  第三个话题是三团队。 。

团队是经验之谈,刚创业时还是找一些年轻的,并不是生理年龄,而是心理年龄一定要年轻,这是其中一个标志。   其次是要迅速建立一个明确的企业文化,这个企业文化有点虚。

爱奇艺的企业文化叫“简单想简单做”。 为什么简单?跟我们这个行业有关,我们这种公司,不知道其他公司,就是爱奇艺一半是工程师,好几千人,一半是创意人。   工程师要求严谨,逻辑要非常缜密,、、但是创意的人绝对是不能这种思维方式,他们是以点代面,他们做的一个作品,下一部作品绝对不能重复,绝对是跳跃性的思维才能创造好的作品。

  所以不同的频道一开始开会特别费劲,怎么办?就是相互包容,心里别闷着,同意不同意,尊重对方,所以我们就把“简单想简单做”作为我们企业文化,事后证明这个很早树立的文化非常有用。